“周游”世界 唯有“弹簧”

2021-03-25 19:10:18 来源:中人社传媒 作者:易巧君

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中人社传媒记者 易巧君

出差近一个星期归来,16点半下高铁直奔公司处理事物,19点半出现在专业健身房,22点到家还可陪着孩子打会儿鼓……这是“创二代”周游一个普通的日常,也是他工作和生活举重若轻般的弹簧哲学。

周游,留学于芬兰,闯荡于法国,报效却是回到家乡于传统制造业弹簧领域创业。7年过去,那个昔日的“弹簧小白”,已带领湘潭市弹簧厂成为了湖南省“小巨人企业”和全国高新技术企业,其本人获评2020年创业类“湖湘青年英才”。

蓄能|法国游园品酒做贸易

周游(左二)在德国柏林轨道交通展上与外国友人交流。

弹簧是一种利用弹性来工作的机械零件,贮蓄能量是它的重要功能之一。出生于1989年的周游,很长一段时间都没有想过自己会和弹簧有关系,他的职业蓄能几近“无心插柳”。

周游告诉记者,小时候对于父母印象只是太忙了,以至他这个独生子都被长期安排在姑姑家生活。这也让他从小相当独立,习惯自己的生活自己作主。因为严重偏文科,他高考选择了小语种,进入北京第二外国语大学学习芬兰语。但仅一年,他便通过托福考试和参加芬兰高考,开启了自己的留学之旅。

“去留学,主要是考虑芬兰语在国内就业空间较窄,而且自己年轻特别想去外面的世界多看看。”周游笑着说,“还有一点就是当时跟着外教老师学习,被他们的思维方式、生活方式等深深吸引,我对红酒的了解和品尝也是这段时间开启的。”

留学生涯对于周游并不太困难,学习上他相当自觉和用功,仅用一年时间就上完了两年的课程。“北欧教育对外来留学生比较友好。当时,我去法国红酒公司实习,学校都给买了保险,还报销住宿费和来回飞机票。”周游告诉记者,那段实习时间及后来正式留在红酒公司工作,对他真如同“一段快乐而相当有收获的旅程”。

因为对红酒的浓厚兴趣及为了更好地从事红酒贸易,他参观了法国、意大利等100多个红酒酒庄和几乎所有的红酒产区,并努力考取了侍酒师证。“有人说我天天在风景绝美的地方游园品酒。”周游笑着表示,但这只是白天。

原来,当时国内是其主要负责开辟的市场之一,两者之间6小时时差,决定了整理备忘录、对接经销商、写方案、作报价等,都成了夜晚他的固定工作内容。“这也要求我必须每天做好规划,甚至会将几点至几点做什么列成表格来执行。”周游说这种习惯他保留至今,一件件任务完成能清晰看到事件进展,也有助于明晰未来举措,并见缝插针地安排好生活,工作因此甚至能成为生活的一种享受。

值得一提的是,在此期间,周游不但在熟悉的国内红酒市场做得风生水起,而且帮助公司开拓了自己初时完全陌生的南美红酒市场。他说:“在不管在哪里做生意都是和人打交道,让自己的产品切实满足他人需要,这是我最重要的经验总结。”

转向|“弹簧小白”向阳生长

周游说自己的目标是致力打造世界一流的弹簧企业。

周游家里的弹簧厂是2000年由当地乡镇企业改制而来,他父亲最初仅仅是作为乡政府干部委派管理。所以,按周游的说法“之前从没想过要接班等”。

可是,时间来到2014年,年岁渐长的父母看到儿子逐渐显露的商业才能,对他有了现实的召唤。“父亲当时想直接安排我去销售部门,但我知道作为一名‘弹簧小白’,如果对自己的产品没有全面的了解和深厚的感情,怎能将其做成像红酒贸易一样的可享受的事情呢?”

周游告诉记者,整整半年时间,他主动从一线操作工做起,直至技术、管理、市场等部门工作全部体验了个遍。之后,他又争取到去弹簧产业领头羊杭州某企业学习的机会,因为“知己还得知彼嘛”。

步步为营累积经验,2015年新厂搬迁至九华工业园,周游顺利担任公司总经理。他趁机对公司的生产设备进行大胆革新和改进。于是,“一种弹簧端头倒角机”“一种弹簧淬火介质冷却循环装置”“一种多功能弹簧浸漆装置”和“用于弹簧棒料加热的异型通贯式加热炉”等6项国家实用性新型专利应运而生,其中5项是周游作为牵头发明人。

也是自2015年起,本着“做有核心技术、核心产品企业”理念,周游从强化管理入手,带领企业向规范化、专业化迈进。公司开展ISO9001体系审核改造,管理制度从ISO2008版模式化的质量管理体系升级到了2015版由全体员工共同编制的符合公司实际的质量管理体系,并于当年9月通过德国南德集团的ISO9001-2015体系审核,紧接着还通过了中国铁路认证中心CRCC的体系审核,成为中国中车4家民营企业弹簧供货商之一。

“这些为我们公司的管理完善和市场开拓打下了坚实的基础。”周游表示,与此同时,他还从水电气等使用的小处着手,辅以每个岗位精确到人减少空转,助公司节约成本近20%。公司主导产品国内市场占有率也节节攀升,从2017年的10%排名第30位,至2019年已达15%排名第18位;2017年纳税168万元,净利润248万元,至2019年纳税229万元,净利润573万元。去年疫情的大环境下,公司也交出了纳税220万元、净利润488万元的成绩单。

发力|公司食堂阿姨也能飙英语

国外经历让周游很注意工作和生活平衡。

弹簧的重要价值,是将贮蓄的能量以最恰当的方式发挥出来。

“以前我们对于国际贸易想都不敢想,因为和外商话都说不上。”湘潭市弹簧厂董事长张顺辉告诉记者,近年正是在周游的带领下,公司外贸开始逐渐打开了局面。前来公司参观和洽谈的外国人也越来越多,甚至在食堂工作的阿姨如今都能和前来用餐的他们进行英语交流。

而对于周游这位“市场开拓者”来说,做弹簧外贸可不仅仅是说一口流利的英文就行了。

2019年,周游曾被印度某公司以“货物有质量问题”为借口拒绝付款。“如有质量问题,必得看到证据!”周游坐不住了,公司产品这样稀里糊涂地被扣上质量问题帽子,损失的可不仅仅是钱。尽管当地交通、卫生、社会治安等条件都不容乐观,且当时印巴冲突正起,中印关系也起了摩擦,他还是毅然开启了印度行程。

整整一周,周游在对方指引下先后到达了新德里、孟买等地都没有看到货物,甚至最后还让他去印巴冲突区。“幸亏当时在湘潭市商务局指导下购买了相关保险,保险公司后来出面调查确定对方是骗子,才对我们进行了理赔。”周游说此事也给了他巨大的教训,做国际贸易不但要大胆,而且必须要更加谨慎。

不过,周游敢于前往印度交涉,更重要的是他对自己公司的产品有信心。他说火车弹簧的制作工艺是弹簧界的最高标准,他们弹簧厂始终以其为产品标准,他的目标也是致力打造世界一流的弹簧企业。

2018年9月,周游带着公司精心攻关和研制的弹簧产品参加在德国柏林举办的世界规模最大的轨道交通展。此次交通展汇集了大量的轨道交通相关项目案例和220家交通技术企业,周游带来的产品在其间毫不逊色,现场与芬兰铁路局、西班牙talgo铁路集团达成了意向协议,还签下了好几个订单。“德国人的严谨、反思、工匠精神等,一直是我相当神往的。”周游说,“能在德国证明中国的产品、中国的工业很不错,这在我个人也相当有自豪感。”

周游告诉记者,目前,湘潭市弹簧厂已在西班牙、美国等10个国家占有市场,外贸销售份额占公司的10%。“中国制造强国地位正在崛起,我希望未来我们的外贸业务能做到跟国内业务相对应的状态。”

【编辑】依孜
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