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八年北漂回乡创业: 命运要他趴下 他选择站起来

2018-09-26 14:14:37 来源:湖南民生网 作者:胡汝霞

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早上起床便做60个俯卧撑和深蹲,这样的习惯他在手术后间断了2年,如今又逐渐重新拾起来了。从北漂新人,到企业高管,再到创业者,被命运锁喉,却学会了精简人生......北漂回乡创业的故事很多甚至情节雷同,但是像邹顺这样死而后生仍能坚持不放弃的却也不常见。

北漂时病都不敢生

立志大学毕业后便要完全独立,不再向父母伸手要一分钱,2008年,邹顺带着实习攒下的5000元来到北京寻找机会。可惜赶上金融危机,找工作比预料的难度要大得多,在经历了3个月左右的简历投递、面试和选择的过程后,他身上的钱已所剩无几。

“记得被房东从出租房里赶出来的那天早上电闪雷鸣,大雨倾盆,刚举伞走几步路就一脚踩进水坑了。”邹顺回忆,当时身上仅有150块钱,自己几乎是流浪着坚持了7天,终于找到了一份管吃管住的工作……开始北漂的日子很苦,更多的是对未来迷茫和焦虑,有时候半夜睡不着就坐在路灯下看着来来往往的车流。

“和大多数白领如今为了身材健身不同,我是害怕生病,因为真的生不起。”邹顺有些尴尬地对记者说道,缺钱一度让他觉得一次小小的感冒都会让自己濒临破产,他能想到的办法就是每天运动,增强体质,远离疾病。

空腹投身互联网

不少人为了生存选择与专业不相关的工作,但从事自己所学专业一直是很多毕业生的梦想。广告学专业毕业的邹顺也一直在寻找机会从事专业相关的工作。他当时敏锐捕捉到互联网电子商务迅速崛起的气息,于是跳槽到了一家为电子商务企业提供在线即时通讯系统的B2B企业从事企划和市场工作。因为专业比较对口,于是他决心沉下心来做好这份工作。他通过网络推广、线下行业会议等全渠道的产品与品牌营销,为企业成为当时国内最大的电子商务企业即时通讯服务厂商做出了重要贡献。

与此同时,他根据互联网行业从业的需求,学习了多种计算机语言。这些技术方面的学习与积累帮助他迅速成长,也为其后来自主创业中独立搞定在线交易平台建设提供了技术支持。

“那时候,上下班路上得花4个小时,每天吃饭时间基本不固定,有时候甚至空腹工作到晚上11点,饿了忍一忍,骗自己饥饿感过了就没事了......”邹顺后来对此懊悔不已,“年轻就是资本其实真的是个误解,如果年轻时身体照顾不周,就会成为以后人生的负资产,折腾你的人,还浪费你的时间和金钱。”

与公司共患难和成长

物竞天择,成长来自于不断学习,但达到质的突变却往往是由于某种机缘和契机。邹顺的契机是公司遭遇百度推出同类产品的生存竞争威胁,这迫使邹顺带领当年团队做了深入的用户增长量及活跃度分析,考虑百度可能推行全面免费的可能性,公司管理层决定进行经营和产品方向的战略转型。

但因为长达十多年的惯性,严重影响了整体战略转型,公司各个层面问题全面爆发。人才缺失,营收锐减,新产品的市场推广和品牌塑造等无一不在制约公司转型,当时公司欠薪长达3个月,负债500多万元。

最后,公司选择营销团队整体从电销转向顾问式销售,这使得对人的素质要求成为最大的挑战,市场部成为整个营销团队转型的关键核心。邹顺成为这个核心中的核心之一,他对内开展产品培训、顾问式销售培训,客户需求挖掘方法培训等提升销售顾问的业务技能;对外提供客户解决方案支持。这些方案几乎全部由他亲自操刀,空前的工作量让他常常整天睡眠不足5个小时。经过与公司高层长达2年多的努力,公司战略转型成功,营收超过2000万,成功拥有了达内教育集团、中公教育集团、好未来教育集团等国内一流的教育企业客户。邹顺也一跃成为公司人力资源及市场部的负责人,负责公司人力资源及市场方面的管控。

“在对的时间坚持对的事情,这大概是很多成功人士总结的经验,但是要做到太难了,所以我大多时候归结为运气和性格。”邹顺说正是这次与公司共患难的契机,让他得以全面了解商业竞争中的残酷,并学习到了对商业环境和机会分析的方法,也深刻体会到了企业管理主动变革比被迫变革更为重要。

身体经历涅槃

有了之前与公司管理层一道力挽狂澜的经历,面对互联网经济风起云涌的发展,邹顺萌生了自己创业的想法。经过大量的市场调研后,邹顺决定成立长沙宽途科技有限公司,为华中地区教育培训机构提供基于智能手机的教育企业通讯管理解决方案。

可就在邹顺想大干一场时,他埋下的“健康炸弹”开始冒烟了。2016年11月频繁的胃部不适,让邹顺不得不接受住院检查。检查发现他的胃部已大面积严重溃烂,医生告诉他必须手术切除,他的创业计划不得不应声而止。平生第一次停下奔跑的脚步,他穿上了病号服,颇有些心惊胆战地等着手术。

“亲眼目睹了病房里的一位病人,在沉重的呼吸声里挣扎直至心电图变成直线,我突然意识到死亡即是终结……”邹顺说那晚他站在病房的窗口,眺望北京城夜里的灯火阑珊,看了整整一夜。

这次手术,邹顺收获了将近12万元的手术费账单,加上当年6万元的房租和2万元其他开销,他一下子陷入了经济困局,并且手术也造成了他身体极度虚弱。于是,邹顺出院后立即想方设法开始进行小幅度的运动,加速身体机能恢复,以便尽快开始上班。

然而手术后,他的消化功能初期基本丧失,只能依赖流食维持能量供给,还有无规律的低血糖并发症常造成身体发热出汗、饥饿心慌、颤抖、面色苍白,这些都给他正常的工作和生活造成了很大的困扰。但他不敢懈怠,坚持上班,并逐步通过运动改善体质。

“目前可以一次完成60个俯卧撑,胃部的消化功能也基本恢复正常,除了偶尔发生低血糖的问题外。”邹顺说自己这一次可能算是经历了身体涅槃。

创业之帆再升起

2018年初,身体基本康复的邹顺再次启动了自己的创业计划。这次邹顺决定去掉不必要的社交,开始精简人生,他拣出最重要的事情,有计划地加速推进,让宽途科技2018年初制定的年度经营计划,仅仅7个月时间就完成了。基于之前为国内众多教育企业提供通讯管理解决方案积累的丰富经验,宽途科技致力于为教育企业的生源的管控及课程顾问CC提供KPI考核依据,帮助教育企业解决一直以来困扰管理者的难题。

邹顺推出的通过宽途办公手机智能设备,一方面能记录学生家长与课程顾问CC的所有语音沟通,自动生成CC的KPI报表;另一方面让学生家长与课程顾问CC之间进行一对一联系,极大地提升了招生的转化率。邹顺为了证实这些价值,对近1000万的通话数据进行了大数据分析,证实学生家长留存CC办公手机号码联系方式的人数较固话增加40%,学员转化率提升至35%。“这个改变与提升可对教育企业的产能起到很大的帮助。”邹顺表示,目前宽途科技在婴幼儿教育、K12教育、公考、职业教育等垂直细分领域,均取得了非常不错的成绩。

“困难依然很多,产品知名度和品牌影响力仍然较小。”但邹顺坚信,挑战与机遇并存,任务很艰巨,未来很美好。

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